La pregunta de la semana...

En la entrada anterior subí un vídeo que les recordará un comercial del calmante "Armonil".

¿Cuál es la relación de ese vídeo y el tema de este blog?

Experiencia

Hace unos días caminaba por la universidad en compañía de Pía Aguilera, veníamos hablando de nuestros blogs. Le pregunté que entendía con "selección de mensajes para el logro de acuerdo" me dijo que se podía tratar de los mensajes que envía el emisor, están relacionados con la manera que piense que reaccionara el receptor. Me pareció una buena respuesta, después le pregunté que película, libro, comercial, o canción servía para ejemplificar, o acercarnos más al tema, y me dijo "No voy más a esa peluquería"..

Quedé un poco plop, mientras ella se reía, segundos más tardes... o minutos, recordé ese comercial de "armonil", y decidí buscarlo porque no lo recordaba por completo.. el resultado de esa búsqueda está ¡ Aquí!

Cortometraje - Tú arréglalo -

Otro cortometraje que nos ejemplifica un caso de un hombre que al hablar con su pareja, solo despierta emociones negativas en ella, esto influenciado claramente, por la personalidad de él y su nulo interés por la relación.

Actores:
- Yolanda Amores
- Eduardo Torrecilla
Cámara y storyboard: Juan Bleda
Guión: Eduardo Torrecilla y Antonio P. Molina
Dirección: Antonio P. Molina

Lo que tú Quieras Oír

Les dejo este cortometraje titulado "lo que tú quieras oír" creado y dirigido por Guillermo Zapata.

"Sofí­a llega a casa tras un largo día de trabajo. Charla con una amiga y prepara una cena para su novio. Pero algo sucede y se ve obligada a elegir entre la realidad, la ficción o algo que está a medio camino entre ambas cosas."


 Lo que tú Quieras Oír es una historia en la cual queda demostrado como algunas personas son proclives a escoger mensajes que estimulan reacciones desfavorables en las personas. En este caso el novio de Sofía terminó su relación, de una manera brusca y sin anestesia, lo que provoco todo un drama en la vida de ella. Además el cortometraje muestra como Sofía en su afán de escuchar algo favorable para ella, modifica la grabación, haciendo parecer que su novio todavía la quiera, es decir, seleccionando mensajes que despierten emociones positivas en ella misma.

Situación hipotética

Situación : Su hijo en edad adolescente, Dick, es un estudiante de enseñanza media que ha estado obteniendo malas calificaciones. Usted quiere que el  aumente la cantidad de tiempo que pasa estudiando de 6 a 12 horas a la semana.

1. Promesa-"Si cumples, te recompensaré"
"Usted ofrece algo si Dick  aumenta su estudio."


2. Amenaza-"Si no cumples, te castigaré"
"Usted amenaza a Dick con prohibirle que salga con sus amigos, si no aumenta su estudio"


3. Experiencia positiva-"Si cumples serás recompensado debido a "la naturaleza de las cosas."
"Usted recuerda a Dick que si obtiene buenas notas va a ser capaz de entrar en una buena universidad y conseguir un buen trabajo."


4. Experiencia negativa-"Si no cumples serás castigado debido a "la naturaleza de las cosas."
"Usted recuerda a Dick que si él no consigue buenas notas no será capaz de entrar en una buena universidad o conseguir un buen trabajo."


5. Gusto-el actor es amable y servicial para obtener destino en "buen estado de ánimo" para que se cumpla con la solicitud.
"Uno trata de ser lo más amable y agradable como sea posible para obtener a  Dick en 'el derecho' de ánimo antes de pedirle que estudie."


6. Pregiving-el actor premia el destino antes de pedir su cumplimiento.
"Usted plantea la asignación de Dick y decirle que ahora espera que estudie".


7. El estímulo aversivo-el actor continuamente castiga a hacer abandono del destino que depende de su cumplimiento.
"Si prohíben que Dick salga con sus  amigos hasta que estudie más horas"


8. Deuda-Usted me debe el cumplimiento por los favores del pasado.
"Usted señala que se han sacrificado para pagar la educación de Dick y que él se lo debe a que para obtener buenas notas para entrar en una buena universidad".

Situación hipotética (parte 2)

9. Moral Recurso-Usted es inmoral si no cumple.
"Usted le dice a Dick que es moralmente malo para cualquier persona no llegar tan buenas notas como le sea posible y que debería estudiar más".

10.Sensación positiva -Usted se sentirá mejor consigo mismo si cumple.
"Usted le dice a Dick que se sentirá orgulloso si se pone a sí mismo para estudiar más".

11.Sensación negativa -Usted se sentirá mal consigo mismo si no se cumplen.
"Usted le dice a Dick que  se sentirá avergonzado de sí mismo si él consigue malas notas."

12. Positivo Altercasting-Una persona con "buenas" cualidades cumpliría.
"Usted le dice a Dick que, dado que él es un chico maduro e inteligente que, naturalmente, tendrá que estudiar más y sacar buenas notas".

13. Negativo Altercasting-Sólo una persona con "mala" cualidades no cumpliría.
"Usted le dice a Dick que sólo alguien muy infantil no estudia como debería."

14. Alttuism-Necesito su cumplimiento muy mal, así que lo haga por mí.
"Usted le dice a Dick que realmente desea muy mal por él para entrar en una buena universidad y que le gustaría que un estudio más como un favor personal a usted."

15. Estima positivo-La gente pensará que usted valora mejor de ti siempre y cuando cumpla.
"Usted le dice a Dick que toda la familia estará muy orgullosa de él, si obtiene buenas notas."

16. Estima negativa-La gente pensará que usted valora peor de ti si no cumplen.
"Usted le dice a Dick que toda la familia va a ser muy decepcionado (en él) si se pone malas notas."


Referencias:

http://www.cwu.edu/~backphil/ClassPages/Com451/AssessmentTools/Compliance%20Gaining%20Techni.doc

¿Un cambio de actitud?

*Este modelo elaborado por Petty y Cacioppo (1981) está muy relacionado con el modelo de selección de mensajes para el logro del común acuerdo de Hunter & Boster.

 *Según este modelo, cuando recibimos un mensaje, disponemos de dos estrategias para decidir si lo aceptamos o no: la primera estrategia, denominada ruta central, ocurre cuando se realiza una evaluación crítica del mensaje, se trata de llegar a una actitud razonada, bien articulada y basada en la información recibida; la segunda estrategia, denominada ruta periférica, ocurre cuando la gente no tiene la motivación o la capacidad para realizar un proceso tan laborioso de evaluación del mensaje.

*El cambio de actitud que se produce a través de la ruta central es más duradero, predice mejor la conducta y es más resistente a la persuasión contraria.

Mate pastor

¡¡¡Mate pastor!!!

El mate pastor es sin duda una de las jugadas más básicas y efectivas para ganar en el ajedrez. Este mate puede darse con ligeras variaciones, pero la idea básica es que la dama y el alfil cooperen para atacar el punto f7, que es el más débil alrededor del rey, al estar defendiendo sólo por éste. De hecho, la idea de atacar f7 es muy típica en numerosas aperturas abiertas, y se muestra en su forma más cruda en este mate.

Imaginemos que lo que ocurre en el ajedrez es una situación comunicativa, en la que ambos participantes del juego se comunican por medio de las jugadas que realizan y de alguna manera intentan influir  en la respuesta del contrincante, utilizando ciertas "trampas" que los jugadores conocen, por ejemplo, si un participante pone en "riesgo" una pieza tan importante como una torre y el otro se la come con la reina, pero no se percata que un alfil más tarde se comería la reina.  Cada jugada de los participantes, va a influir en la jugada del otro, y cada uno de estos tiene opción de seleccionar cada pieza que tenga disponible. 


La selección de piezas que realiza el jugador para lograr influir en el juego del otro jugador , esta fuertemente influenciada por el modo en que este piense que reaccionará el contrincante, por ejemplo, el jugador A pensará en que mi mueve la torre amenazando al rey, el jugador B intentará proteger su rey y amenazar a la torre utilizando por ejemplo un alfil.






Aprende a jugar ajedrez

¡PLOP!

   En este situación la simpática Yayita no logró una respuesta favorable por parte de Condorito. A quién no le ha pasado que quiere conseguir algo e intenta que la otra persona le haga caso, por ejemplo en esta historia Yayita 

señala que sus amigas siempre le preguntaban cuando se va a  casar, o en el colegio más de alguno le dijo a su madre al obtener una mala nota, pero si a todo el curso le fue mal  para que la mamá no se enojase o el típico pero si todos van a la fiesta.

   Siempre  tenemos algo que decir, pero antes lo pensamos y elegimos las palabras precisas, esas que cambien de idea a quien queramos persuadir.

  Quizás Yayita debió decirle a Condorito ¡qué guapo estás! llevamos tanto tiempo saliendo y lo pasamos tan bien juntos ¿no crees que nuestro matrimonio sería perfecto?

O también pudo haberle dicho ¡Sí tu no me pides matrimonio luego,te dejaré y saldré con Pepe Cortisona!

Algunas estrategias para lograr el acuerdo:

1.- Promesas: “Si tu cumples, yo te premiare” 

 Supongamos que la niña de la imagen le  pide al niño que no corte más flores, si este cumple ella le dará un beso.

2.- Amenazas: “Si no cumples, yo te castigare” 

 En este caso la niña lo amenaza con golpearlo con un martillo cada vez que el corte una flor.

3.- Cobranzas : Debes hacerlo porque me debes un favor 

 En esta situación la niña le dice al niño que gracias a ella, el obtuvo buenas notas en matemáticas así que debe hacerle caso y no cortar más flores.

4.- Apelación moral: Seria una inmoralidad si no aceptaras 

 La niña le dice al niño que es una inmoralidad andar cortando flores.5.- Sensacion de Bienestar : Te sentiras muy bien haciéndolo


5.- Sensacion de Bienestar : Te sentiras muy bien haciéndolo

 La niña le dice al niño que si deja de cortar flores, se sentirá un niño muy feliz.

6.- Sensación de Malestar : Te sentiras muy mal si no lo haces. 

 En esta situación la niña le dice al niño que si sigue en su afán de cortar flores se sentirá una persona muy desgraciada y triste. 

7.- Altruismo: Necesito que me ayudes, hazlo por mi 

 La niña le dice al niño, que ella lidera una campaña en contra del daño al medio ambiente, así que deje de cortar flores, para ir en la ayuda de ella y su campaña.

8.- Estima: La gente que te estima pensara mejor de ti si lo haces 

 En está situación la niña le dice, que si deja de cortar flores el quedará como un  héroe y sus amigos lo admirarán por eso.




http://www.rrppnet.com.ar/compolaproxteorica.htm

Hunter y Boster señalan que:

  

 La idea de que la anticipacion de los emisores persuasivos a las reacciones emocionales de los receptores, es un fundamento del proceso de selección de mensajes.

 De acuerdo con esta idea, un asunto fundamental en la teoria sobre persuasion es comprender porque hay quienes usan mensajes que producen emociones negativas. Los autores señalan que una explicacion podria estar en la intencion de amenazar al receptor con una suerte de castigo, o simplemente en el deseo de estimular lo negativo. Especifican que hay varios factores adicionales que pueden estar presentes en este asunto: La influencie de la propia situacion persuasiva; las características del receptor; el asunto sobre el que se persuade y los estado de animo del receptor. 

http://www.rrppnet.com.ar/compolaproxteorica.htm

 La anticipación de los emisores persuasivos a las reacciones emocionales de los receptores, es un fundamento del proceso de selección de mensajes.

En este vídeo, extracto de una tele serie que actualmente se transmite por las pantallas de canal 13 se ve como la protagonista Sabina obviamente seleccionó estrategicamente las palabras para esta "declaración de amor", apelando a los sentimientos del hombre.

Con la intención de esperar una respuesta favorable para ella.

Modelo de selección de mensajes para el logro de acuerdo de J. Hunter y F. Boster

 La selección que realiza el emisor de mensajes persuasivos para lograr influir en otra persona, esta fuertemente influenciada por el modo en que este piense que reaccionará emocionalmente el receptor a dichos mensajes.

 Esta reacción emocional puede tener un rango que va desde lo extremadamente positivo a lo extremadamente negativo. Los persuasores generalmente tienden a seleccionar mensajes que generan reacciones emocionales favorables en sus receptores, y evitan los que generan reacciones negativas.

 Algunas personas son mas proclives a escoger mensajes que estimulan reacciones desfavorables en las personas y otros, sólo mensajes que despiertan emociones positiva. 

 La voluntad de escoger mensajes que provocan efectos negativos es una variable propia de las diferencias individuales entre los emisores, y puede servir como criterio para seleccionar mensajes. 

                  

http://www.rrppnet.com.ar/compolaproxteorica.htm