La idea de que la anticipacion de los emisores persuasivos a las reacciones emocionales de los receptores, es un fundamento del proceso de selección de mensajes.
De acuerdo con esta idea, un asunto fundamental en la teoria sobre persuasion es comprender porque hay quienes usan mensajes que producen emociones negativas. Los autores señalan que una explicacion podria estar en la intencion de amenazar al receptor con una suerte de castigo, o simplemente en el deseo de estimular lo negativo. Especifican que hay varios factores adicionales que pueden estar presentes en este asunto: La influencie de la propia situacion persuasiva; las características del receptor; el asunto sobre el que se persuade y los estado de animo del receptor.
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