Algunas estrategias para lograr el acuerdo:

1.- Promesas: “Si tu cumples, yo te premiare” 

 Supongamos que la niña de la imagen le  pide al niño que no corte más flores, si este cumple ella le dará un beso.

2.- Amenazas: “Si no cumples, yo te castigare” 

 En este caso la niña lo amenaza con golpearlo con un martillo cada vez que el corte una flor.

3.- Cobranzas : Debes hacerlo porque me debes un favor 

 En esta situación la niña le dice al niño que gracias a ella, el obtuvo buenas notas en matemáticas así que debe hacerle caso y no cortar más flores.

4.- Apelación moral: Seria una inmoralidad si no aceptaras 

 La niña le dice al niño que es una inmoralidad andar cortando flores.5.- Sensacion de Bienestar : Te sentiras muy bien haciéndolo


5.- Sensacion de Bienestar : Te sentiras muy bien haciéndolo

 La niña le dice al niño que si deja de cortar flores, se sentirá un niño muy feliz.

6.- Sensación de Malestar : Te sentiras muy mal si no lo haces. 

 En esta situación la niña le dice al niño que si sigue en su afán de cortar flores se sentirá una persona muy desgraciada y triste. 

7.- Altruismo: Necesito que me ayudes, hazlo por mi 

 La niña le dice al niño, que ella lidera una campaña en contra del daño al medio ambiente, así que deje de cortar flores, para ir en la ayuda de ella y su campaña.

8.- Estima: La gente que te estima pensara mejor de ti si lo haces 

 En está situación la niña le dice, que si deja de cortar flores el quedará como un  héroe y sus amigos lo admirarán por eso.




http://www.rrppnet.com.ar/compolaproxteorica.htm

Hunter y Boster señalan que:

  

 La idea de que la anticipacion de los emisores persuasivos a las reacciones emocionales de los receptores, es un fundamento del proceso de selección de mensajes.

 De acuerdo con esta idea, un asunto fundamental en la teoria sobre persuasion es comprender porque hay quienes usan mensajes que producen emociones negativas. Los autores señalan que una explicacion podria estar en la intencion de amenazar al receptor con una suerte de castigo, o simplemente en el deseo de estimular lo negativo. Especifican que hay varios factores adicionales que pueden estar presentes en este asunto: La influencie de la propia situacion persuasiva; las características del receptor; el asunto sobre el que se persuade y los estado de animo del receptor. 

http://www.rrppnet.com.ar/compolaproxteorica.htm

 La anticipación de los emisores persuasivos a las reacciones emocionales de los receptores, es un fundamento del proceso de selección de mensajes.

En este vídeo, extracto de una tele serie que actualmente se transmite por las pantallas de canal 13 se ve como la protagonista Sabina obviamente seleccionó estrategicamente las palabras para esta "declaración de amor", apelando a los sentimientos del hombre.

Con la intención de esperar una respuesta favorable para ella.

Modelo de selección de mensajes para el logro de acuerdo de J. Hunter y F. Boster

 La selección que realiza el emisor de mensajes persuasivos para lograr influir en otra persona, esta fuertemente influenciada por el modo en que este piense que reaccionará emocionalmente el receptor a dichos mensajes.

 Esta reacción emocional puede tener un rango que va desde lo extremadamente positivo a lo extremadamente negativo. Los persuasores generalmente tienden a seleccionar mensajes que generan reacciones emocionales favorables en sus receptores, y evitan los que generan reacciones negativas.

 Algunas personas son mas proclives a escoger mensajes que estimulan reacciones desfavorables en las personas y otros, sólo mensajes que despiertan emociones positiva. 

 La voluntad de escoger mensajes que provocan efectos negativos es una variable propia de las diferencias individuales entre los emisores, y puede servir como criterio para seleccionar mensajes. 

                  

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